Kommentar zu Facebook Werbung

Jens Bargmann, Country Director DACH des Anbieters von Online Marketing Management Plattformen Marin Software GmbH (Hamburg):
„Die Verantwortung für die zum Teil schlechte Perfomance von Facebook Ads liegt nicht allein bei dem sozialen Netzwerk. Werbetreibende Unternehmen und Agenturen sind ebenso in der Pflicht. Hier fehlt allerdings noch manchmal das Verständnis für die Rolle von Facebook im ‚Sales Funnel’. Anders als Google Adwords steht Facebook Werbung im Verkaufstrichter weit oben und wirkt am besten in einem integrierten Marketing-Mix. Die Ergebnisse ihrer Facebook Ads optimieren können Online Marketer zum Beispiel mit einer häufigen Rotation des Werbemotivs. Dadurch verhindern sie ‚Anzeigenblindheit’. Und mit verfeinerten Methoden für das Bieten auf Facebook Ads, wie etwa Predictive Bidding, holen sie mehr aus dem Kampagnenbudget heraus.“

Online Marketing-Kunden werden anspruchsvoller – die Kampagnen komplexer

„Unsere Kunden haben anspruchsvolle und differenzierte Ziele. Sie achten beispielsweise verstärkt auf die Qualität von Leads. Es geht zum Beispiel darum, Karteileichen durch schnell erreichte Anmeldungen zu vermeiden, die Upsell-Quote zu verbessern und besonders hochwertige Konsumenten anzusprechen“, so Jan Borgwardt, Client Director bei LBi Germany.

Daher hat sich  LBi Germany als eine der deutschlandweit größten unabhängigen Agenturen für digitales Marketing und Technologie nun für Marin Enterprise entschieden. LBi wird mit der Online-Marketing-Management-Plattform von Marin Software künftig Gebote (Bids) auf Pay-per-Click-Anzeigen verwalten, die im Auktionsverfahren eingekauft werden. Dazu zählen unter anderem Suchmaschinenwerbung und Facebook-Ads. Darüber hinaus kommt die Web-basierte Lösung auch bei Auswertungen und Reporting zum Einsatz. LBi erwartet zudem von den Workflow-Funktionen zur Kampagnensteuerung signifikante Effizienzsteigerungen.

Social Ads: Werbekunden sagen “Gefällt mir” zu Facebooks Sponsored Stories

Kurz vor dem wichtigsten Börsengang des Jahres fügt Marin Software  ein paar weitere Puzzlesteine zum Gesamtbild auf das Geschäftsmodell von Facebook hinzu. So scheint einer neuen internationalen Studie des Anbieters von Online-Marketing-Management-Plattformen zufolge Facebooks Strategie, auf soziale Werbeformate zu setzen, aufzugehen. Der Anteil der Facebook Social Ad-Budgets am Gesamtbudget für Facebook-Werbung steig in den letzten 12 Monaten (genauer gesagt von März 2011 auf März 2012)  weltweit von 3 auf 26 Prozent – bis Ende 2012 soll er bereits fast 50 Prozent ausmachen. Anfang 2011 hatte Facebook mit gesponserten Meldungen (Sponsored Stories) ein neues Werbeformat eingeführt, um die Relevanz und Wirksamkeit des Social Advertising zu verbessern. Anders als bei den so genannten Facebook Marketplace Ads, die herkömmlichen Werbebannern ähneln, werden in den Social Ads Äußerungen, Aktivitäten und „Gefällt mir“-Empfehlungen von Facebook-Freunden im Zusammenhang mit einer Marke angezeigt.
Eine weitere Erkenntnis der Studie: Die in Klickraten (Click Through Rates, CTR) gemessene Akzeptanz der Nutzer für Facebook-Anzeigen verbesserte sich im selben Zeitraum um 50 Prozent.
Für die Studie hat Marin Software weltweit circa 250 Milliarden Facebook-Impressions der letzten 12 Monate ausgewertet. Über die Online-Marketing-Management-Plattformen des Unternehmens betreiben circa 1.500 Kunden in mehr als 160 Ländern Kampagnen mit einem Gesamtwert von über 2,6 Milliarden Euro im Jahr.