Infografik von Marin Software

Dazu Marc Höft, Director of Client Services DACH, Marin Software, Hamburg:     
“Seit dem Börsengang hat Facebook stetig neue Innovationen eingeführt, um die Plattform für Werbekunden attraktiver zu machen. Diese Anstrengungen scheinen sich bezahlt zu machen: Wir sehen bei unseren Kunden steigende Klickraten auf Facebook-Anzeigen – was dafür spricht, dass Facebook-Nutzer die neuen Anzeigenformate gut annehmen und generell offener werden für Interaktion mit Werbung. Die neuen mobilen Werbeformate sind der Grundstein des zukünftigen Erfolgs, da Nutzung von sozialen Netzwerken mittlerweile hauptsächlich auf Smartphones stattfindet. Wir erwarten weiterhin steigende Investitionen in Facebook-Werbung. Und wenn das Unternehmen es schafft, auch weiterhin eine gesunde Balance zwischen Kommerzialisierung der Seite und zufriedenen Nutzern zu halten, wird Facebooks Aufstieg zu einem der wichtigsten globalen Werbekanäle weitergehen.”

Auf je einer Doppelseite liefern die 100 Experten dezidierte Einblicke in ihr jeweiliges Fachgebiet, plaudern über persönliche Interessen, verraten wo man sie trifft und geben ihre Kontaktdaten preis. Abgesehen von 100 exklusiven Kontakten erhält der Leser spannende Insights, Tipps und Tricks zu den ver-schiedenen Online-Marketing-Kanälen sowie Ausblicke auf zukünftige Trends und Entwicklungen der Branche.
In den Fachbeiträgen werden alle Themenbereiche des Online Marketings abgedeckt: Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung, Social Media, Display, Affiliate und E-Mail. SEO-Koryphäe Andre Alpar diskutiert das Für und Wieder Suchmaschinen-optimierung inhouse zu betreiben oder an eine Agentur abzugeben. Thomas Langel, Spezialist für Suchmaschinenwerbung und Betreiber der Podcasts SEM FM auf Radio4SEO.de, gibt Ratschläge zum Tracking von Werbemaßnahmen in Google & Co. Carsten Sander, Display-Experte, plädiert für neuartige Standards zur Messung von Displaywerbung. Ronald Paul, Performance Marketer der ersten Stunde, erläutert wie die Verzahnung und Aussteuerung verschiedener Online-Marketing-Kanäle die Werbewirkung maximieren kann.

Dass die Veröffentlichung, die sich thematisch im Online-Metier bewegt, in gedruckter Form erscheint, ist kein Zufall. „Wir haben uns bewusst für Print entschieden! Einerseits um ein schönes haptisches Pro-dukt abzuliefern, andererseits um die Flüchtigkeit der digitalen Information zu umgehen. Eine E-Book-Version ist jedoch für die kommenden Monate in Planung“, so der Geschäftsführer von Expert Publishing Timo Hagenow. Und es ist wirklich beeindruckend, was der noch junge Verlag da auf die Beine gestellt hat. Abgesehen von der inhaltlichen Brillanz überzeugt das Buch durch eine hochwertige Aufmachung sowie Verarbeitung.

Das Fachbuch „100 EXPERTEN ONLINE MARKETING“ ist ab sofort exklusiv auf http://www.100experten.de und bei Amazon erhältlich.

“Googles neuestes Adword-Update bringt für Agenturen und Werbetreibende Vor- und Nachteile. Erfreulich ist, dass sich mobile Kampagnen sehr viel einfacher aufsetzen und managen lassen. Gewinner sind vor allem kleinere Unternehmen, die einfach nicht über die Ressourcen verfügen, um gesonderte Suchmaschinen-Kampagnen für mobile Nutzer zu fahren. Das Nachsehen haben jene, die bereits Endgeräte-spezifische Kampagnen aufgesetzt haben. Diese Unternehmen werden nun weniger Analyse- und Steuerungsmöglichkeiten für ihre mobilen Kampagnen haben. Der entscheidende Nachteil des neuen Updates ist, dass kein Unterschied mehr gemacht wird zwischen Tablets, PCs und Laptops. Dabei ergeben gesonderte Tablet-Kampagnen durchaus Sinn. Einer unserer Kunden, eine Automarke, hat beispielsweise herausgefunden, dass die Adwords für eines seiner Spitzenmodelle besonders gut bei den solventen Tablet-Nutzern ankamen. Mit dieser Erkenntnis hat er die Tablet-Kampagnen hochgefahren und die Gebots-Strategie entsprechend angepasst. Kunden wie diese werden nun neue Strategien entwickeln müssen.“

Google und Facebook versuchen beide ähnliche Probleme für Konsumenten und Webekunden zu lösen. Es geht um die Einbeziehung von sozialen Beziehungen und Empfehlungen in die Suche, um die Relevanz von Suchtreffern und die Wirksamkeit von Suchanzeigen zu erhöhen. Allerdings kommen sie dabei  aus verschiedenen Richtungen: Facebook ergänzt seine starke Position beim Social Networking mit einer Suchmaschine während Google seine Suchmaschine um ein soziales Netzwerk, nämlich Google+, erweitert.

Facebook versucht mit Graph Search einen Vorteil daraus zu ziehen, dass es für viele Nutzer die Startseite für Internetaktivitäten geworden ist.  Warum sollt es nicht auch der Ausgangspunkt für Websuche werden können? Graph Search organisiert Suchergebnisse auf der Grundlage der im ‚Social Graph‘ hinterlegten sozialen Beziehungen. Die Nutzer profitieren davon, dass sie Suchergebnisse bekommen, die auf den Empfehlungen ihrer Freunde basieren und damit eine höhere Relevanz und Treffsicherheit erreichen. Für das Marketing bedeutet das: Wer nahe dran ist an den Konsumenten, hat die Nase vorn.  Eine gute soziale Vernetzung der Marke zahlt sich unter Umständen nun ganz unmittelbar aus. Für Werbekunden hat Graph Search ein enormes Potenzial  – mit ‚sozialen’ Suchmaschinenanzeigen können sie eine Beziehung zu Konsumenten herstellen, die mit ihrer Sucheingabe gerade eine Kaufabsicht signalisieren. Interessant ist in diesem Zusammenhang auch die verstärkte Zusammenarbeit mit Bing, der Suchmaschine von Microsoft. Neben den Facebook internen Ergebnissen sollen auf den Graph Search-Ergebnisseiten auch Anzeigen aus dem Web erscheinen – powered by Bing. Dies könnte der Suchmaschine in Märken wie Deutschland, in denen Google das Suchmonopol besitzt, zum Durchbruch verhelfen.

Graph Search eignet sich hervorragend für Nutzer von Smartphones oder Tablets. Die Nutzer können zum Beispiel  für die Suche nach einem Restaurant auf Facebook bleiben statt zu Google oder anderswohin zu gehen. Damit stärkt die Innovation nicht zuletzt auch Position von Facebook im zunehmend wichtigen mobilen Anzeigengeschäft.

Wer nicht optimiert, verliert
„Anhaltend hohe Preise und starker Wettbewerb setzen Werbekunden und Agenturen immer mehr unter Druck, Optimierungspotenziale voll auszuschöpfen. Mit Methoden wie beispielsweise der stärkeren Differenzierung nach Zielgruppen können sie die Effektivität ihrer SEA-Maßnahmen drastisch erhöhen. Damit werden die Kampagnen allerdings auch strategisch wie taktisch immer anspruchsvoller. Daher sind Tools gefragt, mit der SEA-Manager die steigende Komplexität in den Griff bekommen. Und durch eine systematische Gebotsoptimierung mittels Verfahren wie Predictive Bidding können sie das Optimum aus den Budgets herausholen“, so Jens Bargmann, Country Director von Marin Software DACH.

Der Fokus der Messe liegt auf der individuellen Beratung über Studiengänge, Zulassungsfragen, Stipendien und die Anerkennung des Abschlusses. Angehende Studierende können so eine fundierte Entscheidung bei der Wahl von Studium und Studienort treffen. Die Studienberater der jeweiligen Hochschule erörtern das Studieangebot und geben Tipps und Hinweise zum lokalen Umfelds. Zusätzlich informieren sie über den Bewerbungs- und Auswahlprozess, etwa die Gewichtung von Kriterien wie Abiturnote und Motivation.

Lehrkräfte mit Schulgruppen sollten einen Termin für den Messebesuch vereinbaren unter www.unitour-deutschland.com

UNITOUR-Termine in Deutschland
München, 11. Januar 2013 von 10.00 bis 15.00 Uhr
Hotel Maritim am Hauptbahnhof

Stuttgart, 31. Januar 2013 von 10.00 Uhr bis 15.00 Uhr
Hotel Steigenberger Graf Zeppelin

Frankfurt am Main, 01. Februar 2013 von 10.00 Uhr bis 15.00 Uhr
Steigenberger Frankfurter Hof

Berlin, 22. Februar 2013 von 10.00 Uhr bis 15.00 Uhr
Hotel Steigenberger Berlin

Düsseldorf, 01. März 2013 von 10.00 Uhr bis 15.00 Uhr
Hotel Nikko

„Wegen der hohen Komplexität kostete es viel Zeit, unsere Online-Werbekampagnen auszuwerten und es war schwierig, die Erkenntnisse umzusetzen ”, berichtete Lina Harjono, Senior Manager of Paid Search bei Symantec. „Marin Software bringt verschiedene Konversions-Typen, unterschiedliche Publisher und eine Vielzahl von Multi-Kanal-Kampagnen mit Suchmaschinen-, Display- und Retargeting-Anzeigen zusammen und bietet einen vereinheitlichten Blick über alles. Die Plattform optimiert automatisch unsere Werbeausgaben, spart uns jede Menge Zeit und hilft uns, die finanziellen Ziele zu erreichen.“

Facebook im Vergleich preisgünstiger
Für Facebook-Anzeigen bezahlten die Kunden von Marin Software in der Eurozone mit circa 0,08 € (0,11 US$) pro Klick im Durchschnitt nicht nur viel weniger als für Suchmaschinenanzeigen, sondern auch deutlich weniger als für Facebook-Werbung in den USA (0,28 US$) oder in Großbritannien (0,32 US$).

„Noch ist Facebook als Werbemedium in der Eurozone besonders preisgünstig und bietet damit Raum für kreative Social Advertising-Maßnahmen als Ergänzung zum herkömmlichen Search und Display Advertising“, so Jens Bargmann, Country Director von Marin Software DACH.

Kann Facebook im Mobile Marketing Fuß fassen?
Facebook hat vor kurzem eine Targeting-Option eingeführt, mit der gezielt mobile Nutzer angesprochen werden können. Dazu Bargmann: „Wir dürfen gespannt sein, wie das soziale Netz mit seinen Anstrengungen im Bereich Mobile Advertising vorankommt. Ein erster weltweiter Trend bei der Klickrate (Click through Rate, CTR) ist viel versprechend: Wir beobachten, dass Nutzer mobiler Geräte mit höherer Wahrscheinlichkeit auf Facebook-Anzeigen klicken als PC-User. Wir werden diese Entwicklung weiter im Blick behalten.“

Mobile SEA
Beim Suchmaschinenmarketing ist die gezielte Ansprache mobiler Nutzer bereits etabliert. In dem von Google dominierten SEA-Markt kamen im vergangenen Quartal 5 % der Klicks von Smartphones und ebenso viele von Tablets. Auch bei der Klickrate lagen Smartphones und Tablets mit jeweils 4,7 % gleichauf und übertrafen damit deutlich PCs (3,1 %). Ein anderes Bild ergibt sich bei der Betrachtung der CPC: Hier erzielten von PCs erfolgte Klicks mit 0,33 € die höchsten durchschnittlichen Klickpreise, gefolgt von Tablets mit 0,31 €. Pro Klick eines Smartphone-Users fielen lediglich 0,18 € an.

Fit für das Weihnachtsgeschäft?
Erfahrungsgemäß ziehen die Anzeigenpreise für Pay-per-Click-Marketingkampagnen im vierten Quartal aufgrund des erhöhten Werbedrucks in der umsatzstarken Vorweihnachtszeit an und der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Konsumenten verschärft sich. Tipps für die Ausrichtung der Online Marketing Strategie in der Vorweihnachtszeit sind in dem kürzlich von Marin Software veröffentlichten Whitepaper „Online Marketer’s Guide for the Holidays“ (http://www.marinsoftware.com/resources/whitepapers/2012-search-holiday-tips-whitepaper) zu finden.

Über die Studie
Marin Software führt vierteljährlich statistische Untersuchungen von repräsentativen Nutzern der Online Marketing Management Plattform Marin Enterprise in den USA, Großbritannien und der Eurozone durch. Dies sind Agenturen und Werbekunden mit jährlichen Online-Werbebudgets über einer Million US-Dollar. Die Studienergebnisse repräsentieren demnach das Investitionsverhalten und die Werbestrategien größerer Unternehmen bzw. Marken und Agenturen sowie fortgeschrittener Online Marketing Experten.